中国化妆品加工企业该何去何从

2015夏季是化妆品加工企业具有危机感的季度。与业内企业沟通的过程中，都有一个明显的共同话题：「无论再怎么努力推动提高价格，低价冲量似乎仍是我们唯一能做的」。

相信大家都知道，中国的生产加工企业转型历程由OEM(原始设备制造商)，到ODM(原始设计制造商)，再到OBM(自有品牌制造)。但有许多企业并没能掌握OBM复杂的管理方式，也缺乏行销品牌的能力，未能转型成功，于是这些企业只能回头宣传ODM的能力。问题是从90年代起，全球市场和经济环境早就从根本上起了改变，但这些企业的宣传方式却还是停留在90年代，没有因为市场的改变而有太大变化。

这些回头宣传ODM的企业继续依赖过去的宣传手法，不停的参展和宣传工厂产能和大小。所有宣传策略就只强调「量」和「价」。你的客户没有选择，只能被你的对话限制在「量」和「价」。

一些化妆品加工企业开始问自己「为何企业还是将自己宣传为ODM?」感觉中国企业只剩OEM、ODM、OBM这三种选择!我渐渐发现，中国制造业的宣传推广思维，似乎不知不觉地被这三组英文字母的缩写给绑架了。

我们提供一个想法来尝试翻转这个情况。中国制造业其实是极富竞争力的。在我每个合作的客户中，都有一个令人惊喜的「潜伏价值」(Latent Value)。如同它字面上的意思，它一直存在于企业中。但这些企业不知道如何清楚的推广自身的「潜伏价值」。而全球市场在中国寻求制造服务早已不是只为我们的设计和制造，他们是看到我们有着其他区域制造商难以媲美的能力。

对全球市场来说，中国制造商不只是「具设计能力的制造商」，而更像是「具备制造能力的咨询顾问公司」。虽然最终买卖的还是产品，但中国制造商能提供产品研究和开发能力、对整合产业的经验、专业的合作态度、客制化服务、以及生产的灵活性。这些价值，才是全球市场对我们最重视的地方。所以当我在提供咨询服务时，我拒绝将这些企业的模式定位为ODM，因为对他们的客户来说，他们更像是提供知识know-how以及咨询顾问的公司。如果硬要用三个字缩写，也该是OKM(Original Knowledge Manufacturers)，或是OCM(Original Consulting Manufacturers)，但中国企业真的不该把自己的定位限制在几个英文缩写中。