广东日化企业如何成功突围

广东省日化商会会长黄家武先生曾经说过这样一段话“现今国内化妆品市场可谓是竞争激烈，企业的生存空间和发展空间已经发生了质的变化，这也就需要重新制订营销From EMKT.com.cn战略来适应新的市场变化”。

　　在全球化竞争的今天，中国日用化妆品市场环境已经发生了翻天覆地的变化。来自跨国日化企业在中国市场的日益成熟和发展已经迫使广东本土日化企业面临更大的挑战和生存压力。

　　广东日化企业发展的背景和现状：

　　大家依然还能清晰记得中国改革开放以后，广东凭借特殊的区位优势迅速成长为闻名世界的制造业基地和跨国采购中心，其经济的高速发展和良好的市场机遇造就了立白、好迪、霸王、雅倩、安安、拉芳、榄菊、采乐、名臣、亮莊、名人、宝丽、康王、美晨、采诗、飘影、迪彩、丹芭碧、姗拉娜等大量优秀本土日化企业和知名品牌。据不完全调查统计在高峰时期广东曾拥有多达2000多家化妆品生产加工企业，大量运用“产品概念＋中低价位＋明星代言＋广告传播”的经典营销模式一度创造了广东日化企业在中国日化市场短暂的辉煌。

　　然而，日化企业之间的竞争就像是一场没有硝烟的战争，在全球金融危机影响尚未消散、在众多广东企业遭遇用工荒、在原材料飞涨成本上升、在销量利润连续下滑、在遭遇跨国日化巨头强势打压的情况下，广东日化企业已经遭遇到前所未有的挑战。伴随着跨国日化企业品牌战略、营销策略、销售渠道间的整合及降价促销，主要依靠产品跟随、低价竞争、广告拉动的广东日化企业已逐步丧失主导优势，生存和发展空间受到挤压和重创。曾经叱咤风云、纵横全国的广东日化企业在新一轮市场竞争中逐步衰落，昔日的光环不代表今天的荣耀，浮华终将落幕。在这个物欲横流、心态浮躁的广东日化企业环境，造成一些企业只看重眼前的短期利益，却忽视企业自身核心竞争力、品牌价值、经营管理、营销团队等方面的打造和应担负的社会责任，从而失去企业市场竞争力。

　　面临巨大变化的市场环境和残酷的市场竞争形势，很多广东日化企业感到了危机重重，面对危机和困境，具有坚忍不拔商业精神的广东日化企业又该如何迎接新的挑战，如何寻求新的发展和突破？

　　广东日化企业如何成功突围：

　　1.新营销战略突围（差异化营销＋新型混合渠道相结合销售模式）

　　广东日化企业首先应改变产品同质化、渠道单一化方面的硬伤，摆脱低价位、低成本、低附加值恶性竞争的营销策略。因为我们面对的消费者、竞争对手、合作伙伴、营销渠道都在不断的改变，这就要求广东日化企业也要顺应时代潮流不断的改变。高度重视新营销战略，从传统的营销4Ps产品、价格、渠道、促销到现代营销4Cs顾客、成本、方便、沟通共同构建新营销组合。差异化营销＋新型混合渠道相结合销售模式已经成为发展趋势，新营销已经崛起，由批发市场、商超、日化专卖店、美容院、药店、网络购物、电视购物等多种分销渠道的基础上实施营销渠道专业化，在优化一贯推崇的传统通路销售渠道上，重视、加强、完善、规范现代商超销售渠道建设。

　　根据AC尼尔森公司的调查结果显示，中国现代零售业态将继续保持强势销售增长，尤其来自沃尔玛、家乐福、麦德龙、卜蜂莲花等国际卖场和来自步步高、银座、丹尼斯等区域性连锁卖场的迅猛崛起改变了中国零售业的竞争格局，拥有雄厚资金实力的大型连锁卖场低价销售对传统通路渠道冲击力越来越强，大量中、低收入消费者被商超终端渠道吸引走。在商业化进程中，现代商超终端销售渠道在中国大部分中、小城市的乡镇、农村市场如雨后春笋般出现许多1000—3000平方米的中、小超市，在经济发达区域乡镇、农村有的甚至出现5000—8000平方米卖场，北方区域大部分县城的乡镇也有2—3家以上1000—2000平方米卖场。如：霸王已经把直供经销商开设到东莞的某些乡镇、工业区。而这类渠道隐藏着巨大的市场潜力是宝洁、联合利华为代表的跨国日化公司力所不及的，广东日化企业应针对不同的自身情况、品牌定位、产品结构、销售渠道等多方面重视并综合运用新营销组合模式。

　　2.品牌战略突围（核心竞争力）